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 DIPLOMADO “TRADE MARKETING: OPTIMIZANDO LA RELACIÓN COMERCIAL”
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La mercadotecnia evoluciona a través del tiempo y abre nuevos campos de especialización, fruto de los cambios del entorno y la tecnología.
Tal es el caso del Trade Marketing, la mercadotecnia enfocada al contacto con el comercio, como su nombre lo indica, con el canal de distribución, con el punto de venta. Hoy más que nunca es de vital importancia la relación comercial entre fabricantes y cadenas comerciales.
Todas las actividades de mercadotecnia terminan en este momento de la verdad: la decisión de compra de una marca específica por el comprador o consumidor en el punto de venta.
Todo el esfuerzo previo depende de este momento, y dicho esfuerzo es estéril si el producto al que se le ha invertido tanto esfuerzo de marketing no es tomado del punto de venta y vendido.
Para esto es necesario que el producto se encuentre en el lugar, en el momento, en la cantidad y exhibición adecuadas.
Es en este momento decisivo donde se libra la última batalla de las marcas y productos.
El éxito dependerá del profesionalismo e imaginación de quienes participan en este delicado proceso, y para esto se ha diseñado esta especialidad conjuntamente por la Escuela de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Panamericana y PSM Asesores aprovechando la experiencia de ambas organizaciones en los temas relacionados con el comercio en nuestro país.
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OBJETIVO
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Dotar a los participantes de los conocimientos, habilidades, actitudes y valores para desarrollar sus actividades profesionales relacionadas con el punto de venta y la relación comercial entre fabricante y cadena comercial con una ventaja competitiva, maximizando las probabilidades de éxito en este último eslabón de la cadena de valor de la comercialización de productos.
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PERFIL DE INGRESO
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Dirigido a Gerentes, Ejecutivos, Coordinadores, Jefes de Área, Directores y/o Empresarios que pertenezcan a áreas como Marketing, Trade Marketing, Category Management, Ventas, Cuentas Clave, Investigación de Mercados, y Promoción y Publicidad de empresas fabricantes de productos de consumo masivo, además de áreas como Operaciones, Compras y Publicidad de empresas del sector detallista.
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PERFIL DE EGRESO
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El egresado habrá desarrollado los conocimientos, habilidades y actitudes para desarrollar estrategias y tácticas de planeación efectivas en el punto de venta, desde el adecuado abastecimiento y exhibición hasta el desarrollo de relaciones de negocio altamente redituables para la empresa y el comercio, haciendo uso de las herramientas de investigación de mercados y conocimientos teórico-prácticos de punta de la mercadotecnia.
El egresado podrá realizar un diagnóstico de necesidades para posteriormente desarrollar planes de acción concretos. Todo esto dentro de un marco ético en el que desarrollará las habilidades de:
- Liderazgo y Trabajo en Equipo
- Detección de necesidades de acuerdo al
canal de distribución para el cual se enfoque
su actividad.
- Desarrollo de planes estratégicos con un
alto enfoque en el consumidor.
- Detección de oportunidades en el área
para la cual labora.
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FORMATO
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El Diplomado en Trade Marketing consta de seis módulos de 18 horas presenciales:
1. Fundamentos del Trade Marketing
2. El Modelo Logístico
3. Gestión de Cuentas Clave
4. Investigación de Mercados aplicada al Punto de Venta
5. La Mercadotecnia en el Punto de Venta
6. Administración por Categorías
Desarrollo y puesta en práctica de los conocimientos previamente adquiridos, con ejercicios orientados a la consolidación de los conceptos de esta metodología.
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ACADEMIA
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El personal docente se conforma por catedráticos de la Escuela de Ciencias Económicas y Empresariales (ECEE) de la Universidad Panamericana, ejecutivos de PSM Asesores y ejecutivos selectos del área comercial en cuestión.
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PROGRAMA
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Módulo 1
Duración: 18 horas
FUNDAMENTOS DEL TRADE MARKETING
El objetivo de este módulo es que los participantes adquieran los conocimientos generales con respecto al Trade Marketing y el impacto que tiene en el consumidor y los distintos canales de distribución
Módulo 2
Duración: 18 horas
EL MODELO LOGÍSTICO
El objetivo de este módulo es que los participantes conozcan la importancia de los canales de distribución en el proceso de entrega de valor a los clientes, su diseño y su administración
Módulo 3
Duración: 18 horas
GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE
El objetivo de este módulo es que los participantes desarrollen habilidades y conocimientos enfocados a una correcta gestión de Cuentas Clave y su interrelación con otras áreas de la organización
Módulo 4
Duración: 18 horas
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS APLICADA AL PUNTO DE VENTA
El objetivo de este módulo es que los participantes conozcan los fundamentos de la investigación de mercados y los principales tipos de ésta y sus aplicaciones en el punto de venta
Módulo 5
Duración: 18 horas
LA MERCADOTECNIA EN EL PUNTO DE VENTA
El objetivo de este módulo es que los participantes desarrollen habilidades y conocimientos para implementar estrategias y tácticas en el punto de venta con un alto enfoque en las necesidades del consumidor
Módulo 6
Duración: 18 horas
ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS
Proveer a los participantes de conocimientos académicos, técnicos y de mejores prácticas en torno a la Administración por Categorías, conociendo el proceso de aplicación de esta actividad, basado en el intercambio fluido de información entre los diferentes socios comerciales
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DIPLOMADO EN TRADE MARKETING
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APERTURA:
Inscripciones abiertas
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HORARIO:
Sábados 8:00 a 14:00 hrs.
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FECHAS:
Iniciamos 7 de agosto de 2010
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SEDE:
Universidad Panamericana
Augusto Rodin 498
Col. Insurgentes Mixcoac
Del. Benito Juárez
México, D.F.
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INVERSIÓN:
Precio Normal
$32,000 + IVA
Inscripción
(3 días hábiles antes de iniciar el programa)
$9,500 + IVA
3 Mensualidades
(dentro de los 10 primeros días de cada mes durante
el programa)
$7,500 + IVA
Descuentos
Descuento Comunidad UP - 10%
Descuento Comunidad PSM - 10%
Descuento por pago en una sola exhibición - 10%
Descuentos Corporativos
Primer participante de la empresa - 10%
Segundo participante de la empresa - 15%
Tercer participante de la empresa - 20%
Cuarto participante de la empresa - 25%
Quinto participante de la empresa - 30%
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Empresas que han asistido al Diplomado
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Informes
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Escuela de Ciencias Económicas y Empresariales
División de Educación Continua y Extensión Universitaria
Contacto: Daniel Ortiz Otegui
Claudia Nativitas Márquez
5482 1677
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